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一、智能家居基本概況

1.1 定義

智能家居是以住宅為平臺，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、 安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。

中國智能家居概念圖

1.2 特點

便捷

傳統(tǒng)家居受到物理空間、操控方式等因素限制相對繁瑣，智能家居允許多種方式控制，減少了人的操作。

舒適

傳統(tǒng)家居需要手動調(diào)節(jié)和控制，智能家居具備許多人性化的功能，自動反饋的聯(lián)動控制讓家庭生活更加舒適。

安全

傳統(tǒng)家居多采用物理安防，智能家居不僅能夠遠程實施監(jiān)控，更可以基于生物特征的身份識別提高家庭安全級別。

節(jié)能

傳統(tǒng)家居的節(jié)能依靠人的自覺，智能家居用傳感器將家電、門窗、水氣統(tǒng)籌起來，依據(jù)環(huán)境自動做出合理安排。

1.3 中國智能家居發(fā)展背景

智能家居是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的朝陽產(chǎn)業(yè)，家居生活正在不斷走向智能化。物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)政策的不斷出臺為智能家居行業(yè)提供了強有力的支撐，而關(guān)鍵技術(shù)的進步和產(chǎn)業(yè)體系的完善是行業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。因為契合人工智能、智慧城市、消費升級等眾多概念，智能家居同時受到各個新興領(lǐng)域的高度關(guān)注。

中國智能家居行業(yè)PEST分析

政策環(huán)境

隨著物聯(lián)網(wǎng)被上升為國家發(fā)展戰(zhàn)略，智能家居作為重點應(yīng)用頻繁出現(xiàn)在中央和地方政策當中。繼2016年被寫入政府工作報告后，2017年初智能家居又由原9大升級為6大重點領(lǐng)域應(yīng)用示范工程之一，政策層面推動智能家居應(yīng)用的意圖已經(jīng)非常明顯。智能家居領(lǐng)域的標準體系正處于發(fā)展的初期階段，2016年11月由工信部和國家標準委員會共同制定的《智慧家庭綜合標準化體系建設(shè)指南》明確提出，到2020年初步建立符合我國智慧家庭產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的標準體系。

2012-2018年中國智能家居行業(yè)相關(guān)政策

經(jīng)濟環(huán)境

我國由超高速步入中高速增長通道，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與增長方式發(fā)生了較大變化，“三駕馬車”中投資與出口對經(jīng)濟的貢獻度逐年下降，消費成當前推動經(jīng)濟增長的主要動力。居民人均可支配收入和消費支出的不斷增長，顯示出人民生活水平的持續(xù)提高。從行業(yè)需求角度來看，我國住宅施工面積和竣工面積兩大指標始終維持在高位?？紤]到目前智能家居以后裝零售市場為主要銷售渠道，僅有部分高端社區(qū)提供全屋智能的前裝解決方案，過去十年地產(chǎn)黃金期所積累的大量住房庫存為智能家居市場增長打下堅實的基礎(chǔ)。

2013-2017年中國居民人均可支配收入和消費支出

2013-2017年中國商品住宅房屋施工面積和竣工面積

社會環(huán)境

CNNIC數(shù)據(jù)顯示，2017年我國手機網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過7.5億人，在全體網(wǎng)民中的占比高達97.5%。移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及，為智能家居產(chǎn)品提供了遠程操控的基礎(chǔ)。隨著我國家庭消費水平的日益提高，消費者對智能產(chǎn)品的需求也在從“價格導(dǎo)向”向“價值導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。與2014年相比，性價比已經(jīng)不再是智能產(chǎn)品需求的唯一決定性因素，對產(chǎn)品品質(zhì)和新科技功能的追求背后是消費升級理念的興起。主力消費群體對生活環(huán)境和品質(zhì)的要求，將使得便捷、舒適的智能家居不再僅局限于高端市場。

2013-2017年中國手機網(wǎng)民數(shù)量及其整體網(wǎng)民比例

2014-2017年中國消費者對智能產(chǎn)品需求變化情況

技術(shù)環(huán)境

物聯(lián)網(wǎng)、云計算和人工智能是智能家居領(lǐng)域的三大關(guān)鍵技術(shù)。作為物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和云計算落地的載體，智能家居既能夠從技術(shù)的進步中直接受益，又可以通過產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用實現(xiàn)技術(shù)變現(xiàn)，反過來推動技術(shù)的發(fā)展，從而形成智能家居應(yīng)用與關(guān)鍵技術(shù)之間的正向反饋。

（1）智能家居與物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系

4G網(wǎng)絡(luò)基本實現(xiàn)城市和縣城的連續(xù)覆蓋，未來網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善和5G商用將促使智能家居外部環(huán)境趨于成熟。短距離無線通信技術(shù)廣泛應(yīng)用，解決早期布線式智能家居系統(tǒng)的延展問題；在電信運營商的積極推動下，NB-IoT正由初步部署和孵化階段邁向大規(guī)模應(yīng)用。

（2）智能家居與人工智能的關(guān)系

云計算低成本、高效率、安全與彈性的特點，有效支撐智能家居設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)存儲處理。在設(shè)備和功能數(shù)量明顯增多的情況下，滿足家庭場景低功耗、實時性和可靠性的復(fù)雜需求。

（3）智能家居與云計算的關(guān)系

語音識別、計算機視覺等AI感知技術(shù)取得重大進展，智能家居有望在聽覺、視覺甚至觸覺等多層面具備主動觀察感知能力。

AI專用芯片及嵌入式感知系統(tǒng)的成熟研發(fā)，以前端智能與后端智能協(xié)同的方式加速產(chǎn)業(yè)升級。

2.智能家居行業(yè)及市場發(fā)展概況

2.1 全球智能家居市場發(fā)展概況

智能家居行業(yè)發(fā)展時間軸

根據(jù)GFK統(tǒng)計，全球智能家居市場規(guī)模在2015年達485億美元，隨后增速逐漸趨緩，預(yù)計仍然維持每年約80億美元的增速。預(yù)計2018年市場規(guī)模將達到710億美元。

全球智能家居市場規(guī)模預(yù)測

智能家居行業(yè)融資從2014年開始蓬勃發(fā)展，2014年融資高峰是融資事件數(shù)量多，但單筆融資數(shù)額少，多處于天使輪階段。2016年初在資本寒冬的前夕，頭部企業(yè)走進A輪，單筆融資額度有所擴大。經(jīng)歷2016年與2017年的資本寒冬，智能家居相比智能行業(yè)其他細分市場，更為吸引投資關(guān)注。

2.2 中國智能家居市場發(fā)展概況

中國智能家居市場規(guī)模及預(yù)測

2017年，中國智能家居市場規(guī)模達到3342.3億元，同比增長24.8%。其中，智能家電產(chǎn)品因整體均價較高，且智能電視、智能冰空洗等產(chǎn)品的智能化滲透率遠高于智能照明、家用安防等品類。同年智能家電市場規(guī)模為2828.0億元，占比高達86.9%。預(yù)計未來三年內(nèi)，智能家居市場將保持21.4%的年復(fù)合增長率，到2020年市場規(guī)模將達到5819.3億元。

2016-2020e中國智能家居市場規(guī)模及增長情況

智能家居產(chǎn)品品類統(tǒng)計

消費市場發(fā)展現(xiàn)狀

智能家居需求呈現(xiàn)多樣性，消費者可以通過線上線下等多種渠道購買智能家居產(chǎn)品，其中消費者使用最多的渠道是電商渠道。

智能家居消費級熱門產(chǎn)品

智能家居消費產(chǎn)品購買/獲得途徑

智能家居技術(shù)標準化及現(xiàn)狀

智能家居技術(shù)主要指的是通訊或控制協(xié)議，主要涉及硬件接口和軟件協(xié)議兩部分。主要分為兩大類，即：有線技術(shù)與無線技術(shù)。

有線技術(shù)：雖然電力線載波技術(shù)產(chǎn)生得非常早期，但是人們還是不停地從其他領(lǐng)域?qū)ふ液线m的有線技術(shù)開發(fā)智能家居產(chǎn)品，甚至自創(chuàng)私有技術(shù)協(xié)議進行產(chǎn)品開發(fā)，當然因為各種有線技術(shù)都有其優(yōu)劣勢，所以一直群雄相爭、各分天下，也許也正因為如此，智能家居行業(yè)一直不慍不火，沒有突破性的進展，行業(yè)規(guī)模也一直較小。

無線技術(shù)：從最普遍的RF點對點技術(shù)開始就試圖尋找一個穩(wěn)定且廉價的無線智能家居技術(shù)方案，原本智能家居系統(tǒng)最為重視的是穩(wěn)定性、靈活性與安全性，看起來Zigbee是應(yīng)運而生的，藍牙(Bluetooth)也在有主動靠近智能家居行業(yè)的舉動；WiFi作為低成本、最易與互聯(lián)網(wǎng)連接的智能家居技術(shù)解決方案也廣受歡迎。

2.3 中國智能家居行業(yè)發(fā)展歷程

早期的中國智能家居市場受制于技術(shù)和市場環(huán)境，盡管有龍頭企業(yè)和科研院所等大力推動，但一直是不瘟不火。直到2014年谷歌以32億美元收購Nest的事件引爆全球的智能家居產(chǎn)業(yè)，同年的美國CES上，三星和LG也推出了各自的智能家居平臺。在此背景下，智能家居的熱度席卷至國內(nèi)市場，除最早進入的一批家電企業(yè)外，消費電子、互聯(lián)網(wǎng)公司以及運營商等產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)聯(lián)方也紛紛進場，或自研智能硬件，或布局生態(tài)平臺。不同類型企業(yè)間的跨界合作和開放生態(tài)成為智能家居市場的主流。亞馬遜Echo的成功讓國內(nèi)市場開始聚焦智能音箱這一入口級產(chǎn)品，2017年下半年開始的入口爭奪戰(zhàn)的背后，是巨頭公司對整個智能家居生態(tài)的野心。

中國智能家居行業(yè)發(fā)展歷程

2.4 中國智能家居投融資情況分析

在智能硬件領(lǐng)域中，智能家居的融資事件數(shù)量位居前列。2014年以來互聯(lián)網(wǎng)公司、家電企業(yè)等頭部玩家動作不斷，智能家居創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域同樣引起了資本的高度關(guān)注，創(chuàng)業(yè)企業(yè)正在成為行業(yè)內(nèi)一股重要的新生力量。

2014-2018Q3中國智能家居行業(yè)融資事件數(shù)量

從融資數(shù)量來看，截止2018年第三季度已發(fā)生的融資事件為71件，2017至2018年融資事件較前三年熱度有所回落，可以看出資本的支撐更加的冷靜。

2014-2018Q3中國智能家居行業(yè)融資規(guī)模（億元）

從融資金額來看，雖然近兩年的融資事件數(shù)量有所降低，當時融資規(guī)模卻逐年增加。從目前的資本市場來看，資本追逐更加謹慎，對于新的智能家居企業(yè)融資篩選更加嚴格，但在規(guī)模上，資本市場顯得更加成熟，以此也證明智能家居行業(yè)的發(fā)展離不開大金額的資本投入。

2014-2018中國智能家居行業(yè)融資事件數(shù)量統(tǒng)計

投資機構(gòu)布局

2.5 細分產(chǎn)品市場規(guī)模

根據(jù)2016年的銷量數(shù)據(jù)來看，我國空調(diào)、洗衣機、電冰箱、電視在2016年的銷量（含出口）分別為15994、7529、9117、17297萬臺，估計智能化滲透率分別為29.8%、41.9%17.4%、85.4%，根據(jù)智能化產(chǎn)品的市場平均價格分別為3000、1500、2000、2600元，可以計算得到市場空間分別為1430、473、317、3841億元，總的智能家電市場空間為6061億元。伴隨銷量與滲透率的快速提升，2020年該市場空間可達9260億元。

從市場規(guī)模來看，智能電視、智能空調(diào)的市場規(guī)模遠高于智能洗衣機、智能電冰箱；從滲透率來看，智能電視的滲透率已經(jīng)接近90%，冰洗空的滲透率相對較低。綜合來看，智能空調(diào)與智能冰箱市場空間相對較大且具有更高提升空間。

伴隨消費升級，基于物聯(lián)網(wǎng)與人工智能的新型智能家電層出不窮，且多以小家電為主，如智能音箱、掃地機器人、智能攝像頭等產(chǎn)品快速進入千家萬戶。而且目前這些新型智能家電產(chǎn)品仍然處于市場導(dǎo)入期，滲透率相對較低，未來市場增長空間廣闊。

根據(jù)GFK的數(shù)據(jù)，中國智能音箱產(chǎn)品2017年銷量約為150萬臺，預(yù)計其銷量將伴隨智能家居行業(yè)快速發(fā)展以及各企業(yè)大力推廣快速爆發(fā)，2018達到580萬臺，2020年預(yù)計可達1500萬臺，市場規(guī)?？蛇_60億元；智能掃地機器人2017年市場銷售額預(yù)計約為75億元，2020年預(yù)計增長至165億元；智能攝像機2017年市場銷售額預(yù)計約為20億元，2020年預(yù)計增長至80億元。

2017智能小家電銷量增速

3.我國智能家居產(chǎn)業(yè)鏈及商業(yè)模式分析

3.1 我國智能家居產(chǎn)業(yè)鏈分析

通常所指的智能家居企業(yè)為智能家居品牌商，涵蓋向最終用戶提供終端產(chǎn)品、解決方案和設(shè)備管理控制平臺的企業(yè)，底層除物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)、云服務(wù)作為管理控制平臺的支撐外，還包括內(nèi)容服務(wù)、生活服務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。智能家居產(chǎn)業(yè)鏈上游主要是芯片、傳感器等元器件供應(yīng)，以及通訊模塊和智能控制器等中間件供應(yīng)商。品牌商可以通過線上、線下零售渠道直接向C端用戶銷售終端產(chǎn)品，也可以面向房地產(chǎn)、家裝公司等B端客戶提供整體解決方案。

中國智能家居產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

中國智能家居產(chǎn)業(yè)圖譜

中國智能家居行業(yè)的關(guān)鍵產(chǎn)品

簡單來看，智能家居產(chǎn)業(yè)鏈可以看成由兩部分構(gòu)成，即零部件及技術(shù)支持和智能家居產(chǎn)品。

簡易智能家居產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系圖

智能家居零部件

智能家居主要零部件有傳感器、無線模塊、芯片、材料及屏幕。芯片等零部件被國外廠商把持，國內(nèi)企業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)上仍需繼續(xù)突破。在傳感器、材料等領(lǐng)域中，將會產(chǎn)生柔性屏等技術(shù)突破以及人機交互模式的創(chuàng)新；Wi-fi、ZigBee、藍牙等多種無線通信方式各有優(yōu)勢，廠商各自聯(lián)盟，未來較為統(tǒng)一的行業(yè)通信標準將逐漸形成。其中，嘉興中潤光學(xué)科技有限公司、彌亞微電子（上海）有限公司、上海芯圣電子股份有限公司（公開三板）等55家是國內(nèi)從事智能家居主要零部件的企業(yè)，也獲得了上海曦域資產(chǎn)、上海沃楊投資、陳韜資本、德豐杰基金、德鼎創(chuàng)新基金、英特爾投資等多家投資機構(gòu)及金融市場的支持。

智能家居相關(guān)技術(shù)支持

Wi-fi、ZigBee、藍牙等網(wǎng)路通信技術(shù)為智能家居互通互聯(lián)奠定了基礎(chǔ)；國內(nèi)企業(yè)抓住新一輪技術(shù)浪潮，在大數(shù)據(jù)、語音識別、云計算等技術(shù)研究中進入行業(yè)領(lǐng)先地位。人工智能及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動智能家居系統(tǒng)化，人機交互模式將傳統(tǒng)的人控制，向智能家居產(chǎn)品自動感應(yīng)自動反饋方向發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)智能家居技術(shù)支持領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)有寧波星宏智能技術(shù)有限公司、上海蜂電網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、深圳伯圖康卓智能科技有限公司等55家。

智能家居產(chǎn)品

智能家居產(chǎn)品形態(tài)主要有:

智能單品：將家庭生活設(shè)備及需求進行“智能化”升級，將體驗做到極致從而打造智能單品，這是商業(yè)模式變革的先鋒及平臺誕生的基礎(chǔ)，預(yù)計將在市場主體創(chuàng)新提速及資本支持下率先大規(guī)模爆發(fā)。

智能家居系統(tǒng)：自身體驗創(chuàng)新及對外開放融入其他設(shè)備成為系統(tǒng)集成商的發(fā)展趨勢，而智能路由器或?qū)⒊蔀樾碌募缮绦螒B(tài)。

智能家居平臺生態(tài)鏈：將成為以平臺商為核心、涵蓋單品廠商、用戶及第三方開發(fā)者的龐大平臺生態(tài)鏈，其將有望成為PC生態(tài)鏈、移動終端生態(tài)鏈之后的下一個平臺生態(tài)鏈系統(tǒng)。

智能家居系統(tǒng)

最初的智能家居系統(tǒng)集成商都是由工業(yè)自動化進入智能家居領(lǐng)域，例如Honeywell、ABB等傳統(tǒng)自動化控制龍頭，其以控制為核心，核心功能及部件都是自行設(shè)計生產(chǎn)或者外包生產(chǎn)；而近年來在時代浪潮下，傳統(tǒng)的智能家居系統(tǒng)集成正由控制、自動化轉(zhuǎn)向了更深層次的家居生活體驗創(chuàng)新，因此自身的體驗創(chuàng)新及對外開放融入其他設(shè)備成為系統(tǒng)集成商的發(fā)展趨勢。例如在通訊技術(shù)上由總線、電力線載波等技術(shù)轉(zhuǎn)向ZigBee、Wifi 等無線通訊技術(shù)，同時如Control4一樣在體驗上做出了一系列重大的體驗創(chuàng)新且價格亦逐步親民化，推動系統(tǒng)的逐步滲透。

智能家居平臺

智能家居平臺的概念與Facebook、蘋果App應(yīng)用商店類似，智能家居平臺商制定通信標準及開發(fā)模塊等，然后提供開放API（應(yīng)用程序編程接口）供第三方硬件及應(yīng)用開發(fā)者使用，所有的硬件及應(yīng)用產(chǎn)品就可以無縫連接至平臺操作系統(tǒng)，進而平臺商、第三方硬件及應(yīng)用開發(fā)者、用戶構(gòu)成一個全新的智能家居平臺生態(tài)鏈。目前國內(nèi)市場上活躍度比較高的有青島海爾家居集成股份有限公司、全智慧科技（北京）有限公司、美的集團股份有限公司（公開A股）、小米科技有限責(zé)任公司、深圳市電陶思創(chuàng)科技有限公司、北京京東世紀貿(mào)易有限公司、北京百度網(wǎng)訊科技有限公司、阿里巴巴（中國）有限公司等8家企業(yè)。

3.2 商業(yè)模式分析

將智能家居劃分為硬件和軟件兩個層面，其中硬件對應(yīng)于智能家居的應(yīng)用層，軟件對于智能家居的平臺層、傳輸層和感知層。硬件產(chǎn)品的品牌方專注于產(chǎn)品側(cè)的設(shè)計和制造，向終端用戶提供的是智能家居的物理屬性，通過銷售硬件賺取差價實現(xiàn)盈利。針對智能家用產(chǎn)品的云計算、物聯(lián)網(wǎng)通信和人工智能三項核心技術(shù)，技術(shù)供應(yīng)商通常會提供其中的一項或多項能力。他們既可以選擇直接通過向硬件廠商銷售技術(shù)和服務(wù)變現(xiàn)，也可以選擇以硬件產(chǎn)品連接到海量的終端用戶，利用獲取到的用戶流量和數(shù)據(jù)，通過面向消費者的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和面向企業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)進行變現(xiàn)。

中國智能家居行業(yè)的商業(yè)模式

4.智能家居領(lǐng)域重點企業(yè)分析

4.1 海爾

海爾U+智慧生活平臺是海爾集團旗下全開放、全兼容、全交互的智慧生活平臺。海爾作為最早布局智能家居市場的企業(yè)，自2014年發(fā)布U+智慧生活戰(zhàn)略以來，海爾U+從智能家電產(chǎn)品出發(fā)逐步構(gòu)建起全場景智慧生活解決方案。通過與美國GE Appliances、新西蘭Fisher & Paykel、卡薩帝、統(tǒng)帥、日本AQUA等品牌整合，其智能產(chǎn)品體系覆蓋基本全面。

在OCF、WiFi聯(lián)盟等關(guān)鍵組織中擔(dān)任重要職位的海爾，積極牽頭制定行業(yè)互聯(lián)互通和安全標準。海爾以開源開放的方式，將自身硬件+軟件+服務(wù)的能力賦能行業(yè)，聯(lián)合第三方硬件合作伙伴、智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊、系統(tǒng)集成合作伙伴和渠道類合作伙伴共同解決智能家居行業(yè)難互通、被動服務(wù)和未成套的痛點。依托線上順逛平臺和線下體驗店的建立，海爾U+智慧生活平臺實現(xiàn)在線用戶數(shù)量突破5000萬。通過與眾多百強地產(chǎn)企業(yè)合作，海爾智慧家庭已經(jīng)進入全國20余個社區(qū)，預(yù)計2018年還將進入100個社區(qū)落地其智慧生活解決方案。

海爾U+智慧生活平臺模式

4.2 小米

2016年3月，小米正式發(fā)布米家品牌，以承載小米生態(tài)鏈公司的智能家居產(chǎn)品。小米以參股不控股的方式投資專注于智能硬件細分領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，不僅向生態(tài)鏈公司輸出其企業(yè)管理和產(chǎn)品方法論，而且向他們提供包括供應(yīng)鏈管理、品質(zhì)管理、銷售渠道和售后支持等在內(nèi)的全方位支持，既保證了對創(chuàng)業(yè)團隊的有效激勵，又讓小米的品牌效應(yīng)在智能家居領(lǐng)域內(nèi)得以釋放。截至2017年底，小米共投資100家生態(tài)鏈企業(yè)，截至2018年3月31日，小米IoT平臺連接了超過1億臺設(shè)備（不包括智能手機及筆記本電腦）。隨著小米生態(tài)鏈體系逐漸趨于成熟，全面開放將是小米IoT平臺下一階段的發(fā)展戰(zhàn)略。第三方智能硬件廠商可以使用小米IoT平臺所提供的標準和統(tǒng)一API接口接入米家App，并與平臺現(xiàn)有產(chǎn)品實現(xiàn)相互之間的聯(lián)動控制。

小米生態(tài)鏈模式及物聯(lián)網(wǎng)布局

4.3 LifeSmart云起

LifeSmart云起（杭州行至云起科技有限公司）成立于2013年，自2015年起展開全球化布局，落地日本、泰國、新加坡、馬來西亞、南非、北美、北歐等海外市場。2017年10月，LifeSmart云起獲得由華登國際投資領(lǐng)投、道合投資跟投的8000萬元B輪融資。作為一家專注于產(chǎn)品和技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)公司，LifeSmart云起主打軟硬結(jié)合的全屋智能解決方案。其智能生態(tài)系統(tǒng)以云服務(wù)為中心，自主研發(fā)的智能硬件覆蓋智能安防、舒適環(huán)境、智慧燈光、節(jié)能環(huán)保四條產(chǎn)品線，軟件層對應(yīng)人機交互界面，人工智能語音系統(tǒng)開放整合國內(nèi)外主流的智能語音控制入口，包括Amazon Alexa、Google Assistant、天貓精靈、百度DuerOS、騰訊云小微、小米、Rokid、出門問問、科大訊飛等，以AI+IoT的方式與合作伙伴共享智能家居紅利。

LifeSmart云起的全屋智能解決方案主要面向高端用戶群體，通過B端的線下渠道銷售給最終用戶。一方面，LifeSmart云起與房地產(chǎn)、酒店、養(yǎng)老等行業(yè)客戶達成戰(zhàn)略合作，采用項目制的方式落地商用解決方案。同碧桂園聯(lián)手打造的馬來西亞森林城市智能豪宅、為阿里巴巴定制的智能會議系統(tǒng)等都是其中的標桿案例。另一方面，LifeSmart云起基于眾多中小經(jīng)銷商客戶，構(gòu)建起穩(wěn)固的銷售渠道。通過向經(jīng)銷商輸出標準化的展示空間和服務(wù)體系，可以由智能機器人完成LifeSmart云起樣板間內(nèi)的產(chǎn)品介紹和演示。依靠可視化的智能家居體驗與一站式的安裝服務(wù)，LifeSmart云起不僅可以觸達到廣泛的終端消費者，更能夠有效實現(xiàn)用戶流量的轉(zhuǎn)化。

LifeSmart云起的線下銷售渠道

5.我國智能家居行業(yè)發(fā)展趨勢分析

5.1 中國智能家居競爭要點

硬件產(chǎn)品

對于智能家居硬件產(chǎn)品來說，功能和體驗是其兩大關(guān)鍵屬性。硬件產(chǎn)品所具備的智能功能是吸引消費者溢價購買的根本動力，通過增加通訊模塊、傳感器等，智能家居相比傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品能夠更好地應(yīng)對用戶的操作需要和適應(yīng)環(huán)境的變化。在此基礎(chǔ)上，出色的交互體驗會為產(chǎn)品帶來差異化的競爭優(yōu)勢。當前智能家居的交互方式已經(jīng)越來越多樣化，從最早的觸屏+App開始向解放雙手的語音交互、生物識別等延伸。智能語音技術(shù)的進步和頭部玩家對音箱類產(chǎn)品的高度重視，正在不斷推動語音交互在家居場景中的落地應(yīng)用。

生態(tài)模式

智能家居行業(yè)涉及面非常廣泛，各垂直細分領(lǐng)域之間壁壘高，完整的智能家居生態(tài)不是某個或某幾個獨立的智能單品所能代表的。行業(yè)本身的特性意味著一家獨大的情形難以出現(xiàn)，勢必要跨界融合，將不同環(huán)節(jié)和細分領(lǐng)域的參與者囊括進來。盡管越來越多的企業(yè)開始秉承著開放的心態(tài)達成合作，但對于生態(tài)的具體形態(tài)、每個參與者的位置和利益分配的方式尚無定論。通常，在行業(yè)內(nèi)有一定領(lǐng)先優(yōu)勢的頭部企業(yè)，大多希望憑借既有優(yōu)勢主導(dǎo)生態(tài)的形成和發(fā)展，而中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司則更傾向于選擇加入已有的生態(tài)，利用生態(tài)內(nèi)的資源發(fā)揮自我價值。

三種典型的智能家居生態(tài)模式

通訊協(xié)議

在智能家居系統(tǒng)中組網(wǎng)是設(shè)備聯(lián)通的前提。相比延展性差的有線技術(shù)，無線技術(shù)能夠省去復(fù)雜的布線環(huán)節(jié)，將智能家居由傳統(tǒng)的前裝市場向后裝市場拓展，已經(jīng)后來居上。不同類型的無線通訊技術(shù)有各自適合的應(yīng)用場景。在短距離無線通訊技術(shù)中，以WiFi、藍牙和ZigBee的應(yīng)用最為廣泛，但存在著傳輸距離短、信號盲區(qū)、聯(lián)網(wǎng)困難和成本功耗等難點。隨著以NB-IoT為代表的遠距離無線通訊技術(shù)投入使用，已經(jīng)有部分家電企業(yè)開始與通信設(shè)備廠商、電信運營商展開合作，生產(chǎn)基于低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)的智能家電，從而與現(xiàn)有的局域網(wǎng)絡(luò)形成互補效應(yīng)。

盡管不同通訊協(xié)議在技術(shù)上的互聯(lián)互通并非難題，智能家居市場生態(tài)割裂的現(xiàn)狀依然導(dǎo)致跨生態(tài)聯(lián)盟間的設(shè)備無法實現(xiàn)聯(lián)動。在當前尚未形成寡頭壟斷的市場格局下，用戶的產(chǎn)品消費選擇被限定在同一生態(tài)聯(lián)盟內(nèi)顯然是不現(xiàn)實的，行業(yè)有待標準的統(tǒng)一。

5.2 行業(yè)發(fā)展趨勢分析

巨頭與獨角獸企業(yè)彼此依存共生共贏

無論垂直領(lǐng)域的獨角獸企業(yè)，或是互聯(lián)網(wǎng)、硬件、家電領(lǐng)域的巨頭公司，都希望從智能家居市場中分一杯羹。出于行業(yè)廣度和深度的考慮，在看似針鋒相對的競爭關(guān)系背后，未來巨頭和獨角獸之間應(yīng)當是相互依存的。原因是巨頭公司傾向于從宏觀層面提出戰(zhàn)略布局，著眼于整個智能家居市場而非某個單品。通過強勁的資本和流量資源切入智能音箱等入口級產(chǎn)品，巨頭公司能夠迅速創(chuàng)造極高的市場關(guān)注度，其圍繞核心產(chǎn)品及物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)、人工智能技術(shù)構(gòu)建的生態(tài)，可以賦能行業(yè)內(nèi)其他的玩家。相較而言，獨角獸公司更加聚焦自身發(fā)展，因為深耕垂直領(lǐng)域，對產(chǎn)品從設(shè)計到銷售的整個流程執(zhí)行力強。在發(fā)展初期獨角獸的品牌聲量有限，借助巨頭的力量可以將產(chǎn)品快速推向市場。而隨著獨角獸自身發(fā)展的成熟、業(yè)務(wù)廣度的增加，有機會完成向巨頭公司的轉(zhuǎn)變，以生態(tài)連接創(chuàng)造更大的價值。

把握行業(yè)發(fā)展周期 產(chǎn)品和技術(shù)兩不誤

智能家居產(chǎn)品作為物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)落地的關(guān)鍵場景，其產(chǎn)品周期與技術(shù)周期通常呈現(xiàn)出對稱變化的形態(tài)，即在產(chǎn)品市場火爆時，技術(shù)領(lǐng)域相對沉寂，而當技術(shù)關(guān)注度高時，產(chǎn)品市場趨向勢微。經(jīng)歷過2015年的集中性爆發(fā)后，智能家居行業(yè)陷入兩年的“沉默”期，直到2018年智能音箱風(fēng)口的出現(xiàn)，又重新引爆市場。

前裝與后裝市場未來將齊頭并進

無線對有線的替代是現(xiàn)階段智能家居的重要特點，安裝便捷且價格更低讓后裝智能家居先于前裝走入消費者的視野。但后裝智能家居更偏向DIY，屬于由多個智能單品組合而成的系統(tǒng)，因為，沒有從整體對智能家居進行統(tǒng)一布局，用戶體驗與前裝智能家居相去甚遠。在智能家居的受眾由極客向大眾過渡的過程中，前裝市場將會發(fā)揮出重要的作用。部分智能家居廠商已經(jīng)開始與房地產(chǎn)、家裝公司合作，將其產(chǎn)品打包進整體的智能家居解決方案，一方面借助線下渠道的力量更快的觸達消費者，一方面將目標用戶拓展至消費能力更強、年齡層次更廣的群體中。但是，考慮到前裝與后裝適用于不同的場景，兩者之間存在一定的優(yōu)勢互補，未來勢必會齊頭并進，共同促進智能家居行業(yè)的發(fā)展。